咖啡日语论坛

标题: 仕事のヒント（毎日30秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉） [打印本页]

作者: wei哥 时间: 2007-9-29 08:50
标题: 仕事のヒント（毎日30秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉）
キーワード：
営業マンの仕事は説得することではない。
説得する必要のない客を見極めるだけ。

解説：
カタログ請求者が100人いたら、すぐに成約するのは5人くらい。
そのうち買おうと思っている見込客が10人か20人。
結果を上げる営業マンになるためには、そのうち買おうと思っている
可能性の低いお客に時間を使ってはならない。

作者: wei哥 时间: 2007-9-29 08:56
キーワード：
資料請求者を成約に近づけるキーワードは、「なぜ？」

解説：
「なぜ、この商品が必要なのですか？」
「なぜ、この商品が欲しいのですか？」という問いに
明確な答えを出せるお客は、いますぐ客。
あなたの商品を買いたい理由が明確な客から優先して対応しよう。

作者: wei哥 时间: 2007-9-30 08:56
キーワード：
お客は「安い価格」だから買うのではなく、
「信頼できる営業マン」だから購入する。

解説：
いったい、お客は、どんな基準で購買を決定するのか？
アメリカの調査結果は、1.信頼できる営業マン 2.品質 3.価格。
多くの人は、価格が安くないと売れないと思い込んでいるが、
それは単に、信頼されるようになれない自分への言い訳である。

作者: linyong 时间: 2007-10-4 15:51
上記のように、普通のやり方と思いますが、実際各業界の実情によって違っております。
今の日本は以前の日本とは大きな差があります。
政治の混乱と不安定、国民の生活レベルも下がっている一方、失業率もあまり減っていません。
それで、安いものを選んで買うのは流れになっています。

作者: 小志 时间: 2007-10-29 16:03
よく勉強になりましたありがとうございます

作者: ryuuji 时间: 2008-1-7 12:43
ありがとう。
俺は営業マンじゃない。

作者: yaocuiyun813 时间: 2008-1-8 11:43
私は　日本語が　好きです。あと　宜しく　教えて　ください　　

　　ＱＱ1543942
日本語が　上手のひと　友たちが　なりたい　　　

作者: havy 时间: 2008-4-14 10:37
いい勉強になりました～～～
ありがとうございます

欢迎光临咖啡日语论坛 (http://coffeejp.com/bbs/)