仕事のヒント（毎日30秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉）

wei哥

キーワード：
営業マンの仕事は説得することではない。
説得する必要のない客を見極めるだけ。

解説：
カタログ請求者が100人いたら、すぐに成約するのは5人くらい。
そのうち買おうと思っている見込客が10人か20人。
結果を上げる営業マンになるためには、そのうち買おうと思っている
可能性の低いお客に時間を使ってはならない。

wei哥

キーワード：
資料請求者を成約に近づけるキーワードは、「なぜ？」

解説：
「なぜ、この商品が必要なのですか？」
「なぜ、この商品が欲しいのですか？」という問いに
明確な答えを出せるお客は、いますぐ客。
あなたの商品を買いたい理由が明確な客から優先して対応しよう。

wei哥

キーワード：
お客は「安い価格」だから買うのではなく、
「信頼できる営業マン」だから購入する。

解説：
いったい、お客は、どんな基準で購買を決定するのか？
アメリカの調査結果は、1.信頼できる営業マン 2.品質 3.価格。
多くの人は、価格が安くないと売れないと思い込んでいるが、
それは単に、信頼されるようになれない自分への言い訳である。

linyong

上記のように、普通のやり方と思いますが、実際各業界の実情によって違っております。
今の日本は以前の日本とは大きな差があります。
政治の混乱と不安定、国民の生活レベルも下がっている一方、失業率もあまり減っていません。
それで、安いものを選んで買うのは流れになっています。

小志

よく勉強になりましたありがとうございます

ryuuji

ありがとう。
俺は営業マンじゃない。

yaocuiyun813

私は　日本語が　好きです。あと　宜しく　教えて　ください　　 　　ＱＱ1543942
日本語が　上手のひと　友たちが　なりたい　　　

havy

いい勉強になりました～～～
ありがとうございます