研究发现：保健品招商模式

DU毛毛

保健品招商模式其中营养品代工厂给了创业者很大的精神支持，未来会有更多的创业者为这个行业贡献自己的力量。

1底价招商模式
底价招商模式是成长型医药、保健品企业普遍使用的策略。它是企业拿出自己的几个产品，以比较低的价格给全国各区域的自然人、代理商代理的模式。一般品种的招商底价是该品种批发价格的10%~20%，产品在代理商区域的广告、推广、让利等费用都由代理商负责。虽然在招商册上也写了经销商必须符合这样或那样的条件，但在执行中就是谁有钱就给谁，根本不考虑经销商如何推广、爱不爱产品等问题。结果大多因推广投入不够或技术不高、资源局限且法整合而卖死了;也有个别区域做得好，结果时间不长就被失败地区的回流货冲得经营不下去，企业想搭载区域络的结果就是浪费时间和精力，破坏了产品的形象，搞乱了全国市场。
2半价招商模式
即底价招商的升级版本，由于代理商的广告对产品的拉动不理想，不愿意再做广告投入。在这种情况下，生产企业提出半价招商策略，并承诺有广告支持。半价的概念就是以批发价的40%~50%招商，这种招商模式曾引起了广大代理商的兴趣，甚至也打动了一些找品种的零售连锁企业和小型的配送企业，招商情况一度好转。结果好景不长，部分生产企业收了代理商含广告的钱之后不是不投广告，就是投的力度不够，即便是按约定投了广告也没有多少效果，双方又陷入到尴尬的局面。
3批发价招商模式
批发价招商模式含有计划经济时期采用的渠道的影子，回归这种模式与大中型医药商业企业注重品种开发的需求有关，也是生产企业的招之举。批发价招商模式是按批发价的80%~90%给代理商，广告宣传、终端推广、渠道搭建等统统由厂家负责，代理商只发挥搬运和过票功能。如果是代销方式，各个代理企业会积极响应;如果是现款代理方式，企业则会犹豫不决。主要原因是代理商信的问题。
4包招商模式
大包招商模式是近两年流行的又一种招商模式。招商的双方是品种较多、小型的生产企业和有全国招商络的自然人代理、小型非资质型企业。在招商越做越难的情况下，一些小型生产企业品种太多却没有精力去招商，就会把品种承包给有招商络资源的自然人代理，帮助自己招商(在生产企业的字后挂招商部、新药部或事业部的形式)。承包的价格一般在批发价格的10%~15%左右。但这种招商模式都存在首批回款(10万~50万左右)后就杳音讯或后期量很小的问题。大包商拿到品种后利用络平台和大型的专业，或者采用短信方式进行招商。大多数都是圈一点小钱就收工。这种模式的点是利用络平台、短信平台或数据库平台，较为精准，成本低。缺点是法形成整体动销态势，更法形成品牌基础，只是一种投机性营销方法，不是长久的策略。
5OEM招商模式
OEM招商是目前市场上很受关注的一种招商模式。这种模式在国外比较流行，但在国内能不能被安全复制还有待观察。OEM模式适用于着眼全国市场的大中型商业，是他们从区域市场走向全国市场的比较好通路，同时还要看这些商业有没有以区域市场络为重点向全国络单品或集群为重点转变的决心。



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