叙述看“有态度”的自然堂如何突出重围？

DU毛毛

　　近几年，“品牌年轻化营销”被频频提及。在某种程度上，刷酸面膜的发展已超越了很多的同行业务，但其从未停止脚步一直砥砺前行着。

　　消费升级时代，年轻消费者的话语权不断上升，95后、00后消费者正在成为消费主力军。于是，各大品牌纷纷开始寻求与年轻人进行沟通的营销方式：搞跨界、做限定、签流量明星...目的无非只有一个，就是增加话题度，吸引年轻人的注意力。

　　然而，很多时候，很多品牌所谓的“年轻化营销”，到最后只感动了自己，不仅没有得到年轻群体的关注，也没有达到很好的转化效果。所以，品牌除了要往年轻化的方向去使劲，在营销上，更要使对劲。

　　近来，国货之光自然堂在社会主流审美制度下逆流而上，为年轻人创建了一所“支流大学”，用一场有态度的营销圈粉无数年轻人，也为众多品牌在年轻化营销这条道上打了一个样！

　　自然堂“做支流，不逐流”

　　用有态度的营销引发用户情感共振

　　《罗辑思维》创始人罗振宇曾经说过：“移动互联网时代，品牌是基于人格魅力带来的信任与爱，是品牌的去组织化和人格化。品牌说什么话固然重要，以什么样的形象说则更加重要，一个有个性、有态度的品牌形象，才能更好地与消费者对话。”

　　不久前，自然堂的一场“支流大学”营销campaign向大众完美演绎了什么样的品牌是一个“有态度”的品牌，什么样的营销是一场“有态度”的营销。

　　“你是一个女孩子，就应该矜持含蓄，留长头发穿裙子才有女孩子样"、“你是一个女孩子，不要那么拼，找份安稳的工作，嫁个好人家就好了"、“你是一个女孩子，打扮得花枝招展纹身去酒吧像什么话"...

　　女性成长的每一阶段，似乎都有着各种各样的教条，她们从小被周围人乃至整个社会灌输“女孩就该有个女孩的样”，短短几字，咒语一般限制了她们各种各样的人生选择。于是，在主流社会的审美制度下，年轻人变得越来越像。

　　为了打破社会舆论长久以来对女性的种种偏见和价值胁迫，鼓励年轻人做自己，自然堂在B站建了一所“支流大学”，以一场有“态度”的营销，搭建与消费者的情感沟通桥梁，引发他们的强烈共鸣。

　　首先，自然堂发布了一组“支流大学”的定义海报，从多个角度创意定义“支流大学”的“校训”，建立消费者对于“支流”概念的认知。

　　随后，重磅推出宣传片，借多位有各自热爱的年轻人之“口”，展现她们对于这个世界的“反抗宣言”。

　　宣传片伊始，揭露了在主流社会的审美制度下，年轻人变得越来越像的残酷事实。随后，展示了5位年轻女孩被“支流大学”录取后翻天覆地的变化，穿上蓬蓬裙，戴上假发，她们的世界开始变得不同。最后，传递出品牌主张：“你的不同很美”。

　　大众对主流的支持，导致了年轻人被审美管制，从而引发自然堂思考，得出“你的不同很美”的bigidea。在这场营销中，自然堂聚焦当下社会主流和支流的矛盾，不止是暖心，更是有态度和主张。

　　如果你想吸引一部分人，首先要做的就是了解他们，挖掘他们内心的需求点。

　　事实上，越来越多的年轻人内心都渴望与众不同，他们是最有态度的一群人，但是，这一渴望却因为种种阻碍而搁置。他们心中想着丰富多彩，却日复一日的单调乏味。这次自然堂的“做支流，不逐流”营销给消费者传递的一个最为明确的信息就是：每个人都可以做自己，你的不同很美。

　　自然堂从成立之初就倡导女性的自然自信，这次更是站在年轻人的角度表达了品牌的态度和主张，鼓励女性做自己，用行动向社会主流审美sayno。