谈谈不了解这种逻辑，薪水差10倍

DU毛毛

01我首次感受到在职场上，人有“底层算法”这个事情，是我进后首次做的时候。那时候我刚进一个月，老板让我分析一下开业以来，所有客户的属性，还给我提供了几个视角，比如不同年份客户属性的变迁、客户属性各个因子和所购商品的关系等等。他希望我从中有所发现，并提出新的想法。我从IT部要来原始数据，他们很我，给了我所有我想要的数据。我花了好几天来整理和分析这些数据，还熬了几个通宵，比较后，终于完成了我的分析，汇总到一份30多页的PPT上。当我在大家面前做完这个的时候，老板给我的一句话是，“柯南，你的分析太干，缺乏底层逻辑。”我当时并没有太理解老板的这句话。我想，我做了那么严密而完整的分析，我尽管不是理工科出生，但也是商科硕士，各类论文和小报告也经历过不少……我还缺乏底层逻辑！02从那以后，老板就没让我再做过完整的PPT材料，只是让我经常帮他完成PPT中间的某一部分，比如一个数据表格的数据收集和整理、一些周边信息的调研和汇总、一个图表的制图和呈现等等，剩下的，就是让我帮他做完稿后的PPT的翻译……这样的工作，我大概做了3个月。这期间，我不断去琢磨他比较后完工的PPT，去听他拿着这些PPT在经营会议上的，终于在某一天，我忽然觉得我明白老板之前那句话的意思了。在我们新的分工中，我，在做分析的事情，他，在做底层逻辑的事情。03我们通常认为的“逻辑”是什么是有条理地、理性地看待问题，比如，对问题做归类、整理，并建立体系化的系统。事上，这只是逻辑思维的一部分，还远远不够。在职场上，我们面临更多的问题，不是干巴巴的分析（即便你分析得再对、再懈可击），而是：直面工作中每天都会碰到的问题，并制定可以解决问题的合理方案；制定方案后，在别人面前展示，并说服他人；面对他人不同的想法，能有理有据地回应；基于双赢的原则，开展策略性的取舍谈判，并达成一致意见；……等等这些，是更“湿”的东西，也是职场上真正刀光剑影的部分。04所以，在现在这个信息化的社会，尤其是信息不断被“结构化”存储的社会，获取信息和知识并加以条理化，并不是难事。但是，如何把一些相互单独的，甚至有些是碎片化的信息、知识，通过一种合理的方式，加以整合，并解决一个际问题，还需要让周围的人理解、信服，并愿意加入进来，跟你合作、提供资源和支持，这就要建立更底层的算法。那些在职场获得速发展进阶的人，通常都是擅长这种底层算法的高手。底层错了，上面的东西也就没有意义了。05底层算法的本质，是“解决问题”。在日常生活中，要做决策判断，要解决问题，有一种方式是：凭“直觉”。我们经常会说，“这事情，我感觉这么做是对的……”“也说不清为什么，总觉得这事情就是这么回事儿……”有时候，直觉也会正确。但是，在职场上，就很难使用“直觉”这种底层算法。因为，在一个组织里，要做任何事情，都需要向别人做解释说明，得到他人的理解和支持。这个时候，需要的底层算法是：用语言或文字来呈现一件事情的逻辑，并加以客观的检验验证，以此，来找到事物的本质，并做出合理的决策。不会这套底层算法，你调动不了任何人。06建立了某种底层算法的能力，就能在它的基础上，生发出其他上层建筑能力。在我刚刚作为小白进入的时候，显然，我还没有建立起这种逻辑思维型的底层算法。所以，我做的，味如嚼蜡；基于我的分析，提出的建议，也很难打动人；我也法提高我的思维层次，能够接近或者站到老板的高度……这本身就是一个系统。幸好，我当时发现了这中间的关系。我去琢磨老板的PPT，去钻研他的每次，去细听他在会上和听众的互动，解析他怎么面对不同的声音和质疑……下了会，我还跟老板探讨复盘，模拟和探寻各种新的可能性……后来，慢慢地变成，他会在上会之前，就让我和他一起看他的材料，让我帮他设想各种不同的场景，和他模拟一些质疑和挑战。有时候，我们甚至开始一起辩论，争到面红耳赤……大概半年后，他又重新扔给我一个，跟我说：“柯南，这次，你应该可以了。”——是他帮我建立了职场发展的底层算法。至今，我都很感谢这位老板。基于这个原因，可以推测分类信息平台的市场反馈会越来越好，也正是其能够发展起来的重要原因之一。