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德川家康的乱世生存哲学/张永诚
今年初(民77),「远流出版公司」出版了一本《帝王书》,该书由当今日本文史界的精英 渥屋太一、白石一郎、齐藤荣等人从「谋略」的观点,对德川家康如何取的天下作了彻底的分析。是世人想了解「德川家康」这个人,认识「日本民族」的民族性,所不可不读的一本好书。
而这本《商用德川家康兵法》则从「战史」和「兵法」的角度,以家康参与的主要战役贯穿全文,详细分析在不同阶段中,他争天下,夺霸主所采取的战术、谋略,及其成败胜负的道理。在阅读的过程中,我们不妨将德川家康一生在不同阶段采取的生存之道,以之参照我们个人的荣枯顺逆,或一家企业的成败兴衰,甚至一项产品的强弱起落,则不但可以获得更多的启示,而且可以从中体悟成功与失败的道理。若果如此,则在战史和兵法之外,我们必然有意想不到的领会和顿悟。
在本书中,德川家康的一生大致被作者划分为「弱」、「由弱转强」和「强」三个阶段。这三个不同的阶段,家康是如何求生存、谋发展、图壮大,其关键性的因素何在?其法则将之运用在企业的经营管理或商战中,又具有什么样的意义和价值呢?兹将笔者归纳出的浅见,简述如下:
阶段1 处于弱势
家康对于自己的处境知之甚深,为了突破这种困境,他所采取的策略是「生存第一」的乱世生存术,主要的原则是置之死地而后生的攻势战略,即使是充当盾牌或炮灰也在所不惜。他选择依附一个强国,尽力在混战中求表现。这是夹缝中求生存、开活路,化危机为转机唯一的方法。
他的这种策略,不但赢得强国的看重和尊敬,而且也藉此锻炼德川军的战力。在桶狭间、越前、 川战役中,他都充当第一线,担任最危险的前锋,抱必死的决心奋勇作战,结果反而在危机的极限处找到胜利的契机。德川的地位因这几场战役中非凡的表现而渐渐受到肯定。
处在弱者阶段的家康,他的生存之道,简单的说,就是无条件的承认自己实力的弱小。因此,在政治上的姿态极为低姿。然而,在战场上他了解到退一步无死所,所以只好「有进无退,以赌命的方式脱颖而出,因此奠定了日后发展的基础。所以,家康的「认知力」是使他能忍辱负重,否极泰来主要的原因。
德川家康的弱者生存法则,对企业的经营来说,有许多原则都是足供参借镜的。尤其是市场地位在同业中处在第三位以后的弱势企业,或由于企业或商品的知名度太低,或由于市场占有率不高,或由于行销的资源、人才不足等等。不管任何理由,此时行销的策略亦只宜采「生存第一」的原则,充分认知本身的实力和不利的地位,绝对不能采取和市场占有率第一、第二位或高知名度品牌者硬碰硬的正规战,而要采游击战、骚扰战,以韧性和忍性发挥战力。与其发动一个全国性的行销活动,不如在地方性的市场或进可攻退可守的城镇取得绝对的优势。如此攻城掠地、打带跑的战术,虽然辛苦,但累积的战果必大。试看家康在统一天下霸权的过程,几乎长达六十年,其间忍受了多少因兵力、国力不如人的委屈和辛酸,即可知霸业之取得不易。
阶段2 由弱转强的阶段
如果家康在弱者阶段所依赖以生存的是「认知力」,则在由弱转强的阶段,最重要的是「意志力」、「判断力」和「组织力」。
由于在三方原之战中,德川曾吃过败仗,使他深深了解到「有勇无谋」的危险。他也体会出不遵守兵法的乱仗硬挺是不足以成大事的,自己如果有志于「进出京都,号令天下」,就不需改变战略。
所以,在这个阶段,家康所重视的是联盟的选择。和谁联盟最有利?如何联强制弱?而不再是无条件、命令式的依附强者。而在每场战役出战前,总会深思何者应该应战?何者不应战?何时该采持久战?何时该用消耗战?这些问题的决定,都需要睿智明确的「意志力」和「判断力」。例如:在高天神城争夺战中,他就能坚定的避开挑战的诱惑而按兵不动,藉以消耗武田胜赖的战力。而在长筱城攻防战中,他为了威信,即使牺牲再大,他也义无反顾的参与。这种果断和毅力,是他能由弱转强的关键。
此外,他在诸多联盟和战役中,深感参谋作业与企划幕僚的重要,而开始精心培养智囊团。像政治参谋本多正信、情报参谋服部半藏、战略参谋内藤信成、高木清秀等人,都是在这段期间培养出来的。这些干部使德川兵团形成一个布局沉稳,有计画、有组织、有效率的「常山之蛇」,对他后来打败石田三成,扫除反对势力掌握大权有极多的贡献。
从德川家康由弱转强的过程来看,他等于是中小企业要脱胎换骨,挤身于大企业的前奏。亦即市场地位第三位以后的企业准备要窜升到第二位,此种转化蜕变的过程,是十分艰难且痛苦的工程。其间最主要的关键即在于经营者的「意志力」、「判断力」和「组织力」。远有企业的体质和结构要彻底的整顿改变,家族企业的窠臼和羁绊要加以摆脱,这种包袱,除非具有坚定的意念与决心,否则决难奏功。对企业未来的发展,长期经营得方针和策略的拟定,则需要敏锐果敢的判断力。因此,制度的规划、人才的网罗、财物的安全、幕僚的建立等等,都要在这个阶段做好安排和准备。
阶段3 強者的地位
使德川家康真正成为强者的关键性战役是小牧‧长久手之战。这两战之后,他等于取得了与最大强敌丰臣秀吉分庭抗礼的机会。不过,在武田和织田军长期的苦战中,他已开始由「战略」转而注重「谋略」,也从组织战中发现「统率力」的重要性。
「谋略」即智能之意,亦即不再以能战、善战作为解决敌我之间问题的方法,而改以兵法中最高境界的「不战而胜」来达成自己的目标。即使非战不可,也要让敌人主动开战,以求得道德和大义上的美誉,作为收服人心的张本。像关原之战、大阪之役,都是他不得已才应战,而且每一战必以政治上的谋略取胜。
至于「统率力」的强化,则是知人善任,充分运用幕僚参谋的专业才能,是组织的战力得到充分的发挥,并藉将帅的人格、神格感召部属的凝聚与向心,协同一致的理想的目标迈进。这是他最后能以臣属的身份击败丰臣氏的最主要原因。
经过「弱」、「由弱转强」到「强」这三个阶段的企业,等于是取得业界盟主的地位。这个阶段的经营管理,亦可师法德川家康的强者兵法,致力于「谋略」的运用,以及「统率力」的强化。因为,处于强势或第一品牌的企业,规模必然相当庞大,产品种类亦不断增加,经营者事实上不可能事必躬亲,钜细靡遗的照顾。因此,就要懂得授权和分层负责的专业分工,充分发挥组织的功能。在商战方面则要施展合纵连横,远交近攻的谋略,致力于市场的扩大;对于竞争者可用以大吃小或大小通吃的策略,或兼并、或消灭,才能巩固第一的市场地位,维持霸主的局面于不坠。
以上分析了德川家康三阶段的兵法及其在企业管理上的应用之后,我们也不能忽略了家康成功非常重要的一项性格:「忍人之所不能忍」的功夫。此一性格不论在任何阶段,都表现得令人感到他的不凡:从弱者时代充当金川义元的先锋炮灰开始,到被织田信长利用来攻打越前,被下令杀子杀妻,向丰成秀吉称臣等等,都发挥了他的「忍术」,由于他能「忍人之所不能忍」,无怪乎他能「成人之所不能成」。
另外,就是他善于模仿的本领,我们也不能不有所认识。他曾埋首研究甲州军学及武田的用人知道,也从织田处学到新的战术战略,以及管理财政经济的方法。他的善于模仿,对于后来日本传统精神及国民性有着极大的影响。
当然,德川家康亦非毫无缺陷或永不犯错的完人,不过,他却有错而不再犯,且从错误中汲取教训成为智能的天赋。像三方原之战,他就因骄矜自满,不尊兵法而大败,然而,这次失败之后,他终身再也没有重蹈覆辙,反而因之而由弱转强。
在书中,我们也可以领略到日本战国时代诸侯间的尔虞我诈、分分合合,以及各种强凌弱、众暴寡的阴谋诡计,像「三十六计」中的苦肉计、离间计,「孙子兵法」中的重要观念、战略法则等等,将支用于商战之中,都能产生一定的用途。
因此,阅读本书,不但可以提纲挈领的掌握日本战国时代重要的史实和战役,亦可了解德川家康奋斗的过程和成功之道,并且将其重要的原则运用在企业的经营管理和商战上。读一本能有如此多方面的收获。无论如何都是值得的。(本文取自《商用德川家康兵法》)
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