德川家康的乱世生存哲学

springsilk

德川家康的乱世生存哲学/张永诚     今年初（民77），「远流出版公司」出版了一本《帝王书》，该书由当今日本文史界的精英 渥屋太一、白石一郎、齐藤荣等人从「谋略」的观点，对德川家康如何取的天下作了彻底的分析。是世人想了解「德川家康」这个人，认识「日本民族」的民族性，所不可不读的一本好书。 　　而这本《商用德川家康兵法》则从「战史」和「兵法」的角度，以家康参与的主要战役贯穿全文，详细分析在不同阶段中，他争天下，夺霸主所采取的战术、谋略，及其成败胜负的道理。在阅读的过程中，我们不妨将德川家康一生在不同阶段采取的生存之道，以之参照我们个人的荣枯顺逆，或一家企业的成败兴衰，甚至一项产品的强弱起落，则不但可以获得更多的启示，而且可以从中体悟成功与失败的道理。若果如此，则在战史和兵法之外，我们必然有意想不到的领会和顿悟。 　　在本书中，德川家康的一生大致被作者划分为「弱」、「由弱转强」和「强」三个阶段。这三个不同的阶段，家康是如何求生存、谋发展、图壮大，其关键性的因素何在？其法则将之运用在企业的经营管理或商战中，又具有什么样的意义和价值呢？兹将笔者归纳出的浅见，简述如下： 阶段1 处于弱势 　　家康对于自己的处境知之甚深，为了突破这种困境，他所采取的策略是「生存第一」的乱世生存术，主要的原则是置之死地而后生的攻势战略，即使是充当盾牌或炮灰也在所不惜。他选择依附一个强国，尽力在混战中求表现。这是夹缝中求生存、开活路，化危机为转机唯一的方法。 　　他的这种策略，不但赢得强国的看重和尊敬，而且也藉此锻炼德川军的战力。在桶狭间、越前、 川战役中，他都充当第一线，担任最危险的前锋，抱必死的决心奋勇作战，结果反而在危机的极限处找到胜利的契机。德川的地位因这几场战役中非凡的表现而渐渐受到肯定。 　　处在弱者阶段的家康，他的生存之道，简单的说，就是无条件的承认自己实力的弱小。因此，在政治上的姿态极为低姿。然而，在战场上他了解到退一步无死所，所以只好「有进无退，以赌命的方式脱颖而出，因此奠定了日后发展的基础。所以，家康的「认知力」是使他能忍辱负重，否极泰来主要的原因。 　　德川家康的弱者生存法则，对企业的经营来说，有许多原则都是足供参借镜的。尤其是市场地位在同业中处在第三位以后的弱势企业，或由于企业或商品的知名度太低，或由于市场占有率不高，或由于行销的资源、人才不足等等。不管任何理由，此时行销的策略亦只宜采「生存第一」的原则，充分认知本身的实力和不利的地位，绝对不能采取和市场占有率第一、第二位或高知名度品牌者硬碰硬的正规战，而要采游击战、骚扰战，以韧性和忍性发挥战力。与其发动一个全国性的行销活动，不如在地方性的市场或进可攻退可守的城镇取得绝对的优势。如此攻城掠地、打带跑的战术，虽然辛苦，但累积的战果必大。试看家康在统一天下霸权的过程，几乎长达六十年，其间忍受了多少因兵力、国力不如人的委屈和辛酸，即可知霸业之取得不易。 阶段2 由弱转强的阶段 　　 如果家康在弱者阶段所依赖以生存的是「认知力」，则在由弱转强的阶段，最重要的是「意志力」、「判断力」和「组织力」。 　　由于在三方原之战中，德川曾吃过败仗，使他深深了解到「有勇无谋」的危险。他也体会出不遵守兵法的乱仗硬挺是不足以成大事的，自己如果有志于「进出京都，号令天下」，就不需改变战略。 　　所以，在这个阶段，家康所重视的是联盟的选择。和谁联盟最有利？如何联强制弱？而不再是无条件、命令式的依附强者。而在每场战役出战前，总会深思何者应该应战？何者不应战？何时该采持久战？何时该用消耗战？这些问题的决定，都需要睿智明确的「意志力」和「判断力」。例如：在高天神城争夺战中，他就能坚定的避开挑战的诱惑而按兵不动，藉以消耗武田胜赖的战力。而在长筱城攻防战中，他为了威信，即使牺牲再大，他也义无反顾的参与。这种果断和毅力，是他能由弱转强的关键。 　　此外，他在诸多联盟和战役中，深感参谋作业与企划幕僚的重要，而开始精心培养智囊团。像政治参谋本多正信、情报参谋服部半藏、战略参谋内藤信成、高木清秀等人，都是在这段期间培养出来的。这些干部使德川兵团形成一个布局沉稳，有计画、有组织、有效率的「常山之蛇」，对他后来打败石田三成，扫除反对势力掌握大权有极多的贡献。 　　从德川家康由弱转强的过程来看，他等于是中小企业要脱胎换骨，挤身于大企业的前奏。亦即市场地位第三位以后的企业准备要窜升到第二位，此种转化蜕变的过程，是十分艰难且痛苦的工程。其间最主要的关键即在于经营者的「意志力」、「判断力」和「组织力」。远有企业的体质和结构要彻底的整顿改变，家族企业的窠臼和羁绊要加以摆脱，这种包袱，除非具有坚定的意念与决心，否则决难奏功。对企业未来的发展，长期经营得方针和策略的拟定，则需要敏锐果敢的判断力。因此，制度的规划、人才的网罗、财物的安全、幕僚的建立等等，都要在这个阶段做好安排和准备。 阶段3 強者的地位 　　使德川家康真正成为强者的关键性战役是小牧‧长久手之战。这两战之后，他等于取得了与最大强敌丰臣秀吉分庭抗礼的机会。不过，在武田和织田军长期的苦战中，他已开始由「战略」转而注重「谋略」，也从组织战中发现「统率力」的重要性。 　　「谋略」即智能之意，亦即不再以能战、善战作为解决敌我之间问题的方法，而改以兵法中最高境界的「不战而胜」来达成自己的目标。即使非战不可，也要让敌人主动开战，以求得道德和大义上的美誉，作为收服人心的张本。像关原之战、大阪之役，都是他不得已才应战，而且每一战必以政治上的谋略取胜。 　　至于「统率力」的强化，则是知人善任，充分运用幕僚参谋的专业才能，是组织的战力得到充分的发挥，并藉将帅的人格、神格感召部属的凝聚与向心，协同一致的理想的目标迈进。这是他最后能以臣属的身份击败丰臣氏的最主要原因。 　  经过「弱」、「由弱转强」到「强」这三个阶段的企业，等于是取得业界盟主的地位。这个阶段的经营管理，亦可师法德川家康的强者兵法，致力于「谋略」的运用，以及「统率力」的强化。因为，处于强势或第一品牌的企业，规模必然相当庞大，产品种类亦不断增加，经营者事实上不可能事必躬亲，钜细靡遗的照顾。因此，就要懂得授权和分层负责的专业分工，充分发挥组织的功能。在商战方面则要施展合纵连横，远交近攻的谋略，致力于市场的扩大；对于竞争者可用以大吃小或大小通吃的策略，或兼并、或消灭，才能巩固第一的市场地位，维持霸主的局面于不坠。 　　以上分析了德川家康三阶段的兵法及其在企业管理上的应用之后，我们也不能忽略了家康成功非常重要的一项性格：「忍人之所不能忍」的功夫。此一性格不论在任何阶段，都表现得令人感到他的不凡：从弱者时代充当金川义元的先锋炮灰开始，到被织田信长利用来攻打越前，被下令杀子杀妻，向丰成秀吉称臣等等，都发挥了他的「忍术」，由于他能「忍人之所不能忍」，无怪乎他能「成人之所不能成」。 　　另外，就是他善于模仿的本领，我们也不能不有所认识。他曾埋首研究甲州军学及武田的用人知道，也从织田处学到新的战术战略，以及管理财政经济的方法。他的善于模仿，对于后来日本传统精神及国民性有着极大的影响。 　　当然，德川家康亦非毫无缺陷或永不犯错的完人，不过，他却有错而不再犯，且从错误中汲取教训成为智能的天赋。像三方原之战，他就因骄矜自满，不尊兵法而大败，然而，这次失败之后，他终身再也没有重蹈覆辙，反而因之而由弱转强。 　　在书中，我们也可以领略到日本战国时代诸侯间的尔虞我诈、分分合合，以及各种强凌弱、众暴寡的阴谋诡计，像「三十六计」中的苦肉计、离间计，「孙子兵法」中的重要观念、战略法则等等，将支用于商战之中，都能产生一定的用途。 　　因此，阅读本书，不但可以提纲挈领的掌握日本战国时代重要的史实和战役，亦可了解德川家康奋斗的过程和成功之道，并且将其重要的原则运用在企业的经营管理和商战上。读一本能有如此多方面的收获。无论如何都是值得的。(本文取自《商用德川家康兵法》)

桜空释

学好孙子兵法，打遍商场无敌手

白猫女

很认真的的看了一遍，可是都不懂~ 小S，佩服你

springsilk

小女子也只是贴过来罢了,哪有那么雄才伟略,要不然也不会天天被公司头头欺负了

whsony

有没有更详细的有关德川家康德资料呀 ？多介绍些

springsilk

一代英雄德川家康    　　毫无疑问德川家康是日本历史上唯一的英雄人物，他不仅是一个朝代的开创者，并且是一位极富传奇绚烂一生的豪杰。他为人机警、智勇兼资，一身好武艺，有百步穿杨的本领。他自幼生活坎坷，虽然出生小国诸侯的世子，但为人所绑架成为俘虏，长年的囚禁，失去父母的呵护，幼小心灵，却养成了他坚忍不拔的意志，和他狡猾不露声色的性格。这对于他有了绝大的影响，在成人之后，做出常人所难能的行为。为了取信于盟友，他不得不杀妻杀子；为了结欢权贵，他不惜屈累代尊贵武士之膝，下拜一个市井浪子出身的丰臣秀吉。他这种忍常人所不能忍的功夫，使他成为日本历史上独一无二的伟大人物。 　　他在丰臣的帐下，虽然很受宠遇，但毕竟两雄不并立，他不得不随时提防秀吉的猜忌，和群小的中伤，由于他能忍，一切都化险为夷了。他比秀吉祇小五岁，秀吉死时，他也以渐入老境，但身体健壮，盱衡当世，谁还能比得上他的实力，于是他便不客气地仿效源赖朝建立一个大基业。那时秀吉是公认的霸主，遗留下的孤儿是公认的继承人，自然成为他这一计划的绊脚石，必除之而后快了。于是他不能不撕下假面具，而露出狰狞的真像来，不惜用各种手段，欺凌孤儿，迫他反抗，掀起一场卵石之争，孤儿和他的寡母，都壮烈的牺牲了，为了斩草除根起见，他还残忍到杀戮了数以万计的无辜。 　　三百年后，他的政权传十四代，终为维新的日本所唾弃，幕府的淫威，成了历史的陈迹。 　　经过几十年的冷藏，社会大众早已对幕府的存在，渐渐淡忘。德川家康的影子在日本人的心目中，也慢慢的稀薄起来，但是到了战后，遭遇到几近灭亡的惨败，方恍然省悟到军人盲目崇信武力的不智。于是德川家康的「能屈、能伸、能忍、能放」的作风，让一般人怀念不已。今天日本的产业界非常的发达，已经凌驾在美国之上，发现德川家康的作风，也可以应用于产业之上，于是德川家康热，在所有的行业中，都风行了起来。成为新日本崇拜的偶像。

hao007

长知识．