如何电话开发客户

yingzi3886 · 发表于 2004-7-27 14:12:52

我是在一家石材公司开发日本客户，主要途径就是在石材展览上拿到一些日本石材商的名片，然后就是打电话给他们。请问如何推销自己的公司啊？文字

yingzi3886 · 发表于 2004-8-3 15:48:17

怎么？没人理我？！

Mashimaro · 发表于 2004-8-4 21:05:45

先说公司的名字啦，主要有什么产品啦，可不可以给他们寄资料啦

不过话又说回来，如果对怎样在电话里推销自己公司都不太清楚的话，最好还是用书面方式自我介绍的比较好

yingzi3886 · 发表于 2004-8-6 08:28:00

先輩、ご意見ありがとうございます。簡単な自社紹介が分かってるんですが。ユーザーを開拓のこつを聞きたいです。

lingzi9402 · 发表于 2005-5-20 09:09:14

下面是引用yingzi3886于2004-07-27 14:12发表的如何电话开发客户:
我是在一家石材公司开发日本客户，主要途径就是在石材展览上拿到一些日本石材商的名片，然后就是打电话给他们。请问如何推销自己的公司啊？文字

楼主是在什么地方做石材..我也是跟你一样的工作,,也是开发石材的日本客户,,我在福建.可是我的途径就只是在网上自己找客户,然后发传真,电话,,,除了介绍一下自己公司..就不知道如何去做了,,客人好像也没什么反应,,你现在的情况怎么样了??

小小丸子 · 发表于 2005-5-22 20:21:14

我们是做太鼓台刺绣的，日本人刚开始一般很难得相信中国的产品，所以要费一番工夫。
我们的做法是打电话-传真-寄样品-根据需要报价，各位还有什么好的意见和建议请一起探讨。
Msn:roseldm0528@hotmail.com;qq4474645,注明学日语的朋友，小小丸子先谢了。

yingzi3886 · 发表于 2005-6-23 10:45:49

靠电话啊，传真啊，什么的。都是浪费电话费啊，根本就没有回音。还没有说话就被拒绝了。忧闷啊。我做石材都做了3年了，共开发了4个客户，有个很大的客户，每个月都有3个柜呢。可是不巧的是，那个社长老头死后就没有做了，其他的都是小客户，而且是小的可怜的，下了一次就没有声音了。现在就一个客户，每个月就一个柜。真是无聊得要死啊。

lingzi9402 · 发表于 2005-7-6 13:59:18

楼主在什么地方上班呀
三年也很久了，我想做这业务，特别是日本人是不是要先了解他们的习惯什么的才好，
可是我没长时间接触过什么日本人，虽然是学日语，可是还是不了解他们，我想楼主做了三年应该比较了解他们的习性了，可否告诉我呢

yingzi3886 · 发表于 2005-8-30 09:53:34

日本人就这个德行，尤其是做石材的。中国的老板土，日本的也土，全部一群土人在一起。

做石材的，大部分是在厦门。我就是在厦门，被同学骗过来的。说厦门工作好找，又轻松。现在轻松是体会到了，可是无聊得透顶。我2几个做石材的同学都逃跑了。

百事无敌 · 发表于 2005-8-31 13:08:13

哎，我也是啊，只是大家也就不要再埋怨了，快想想有什么好办法吧

lavender · 发表于 2005-8-31 13:44:55

为什么做石材的都用开发客户呢?我现在很郁闷,因为老板也叫我去开发客户,我实在不喜欢这一工作,但又不得不做。楼主很厉害呢，可以开发到那么多客户，虽然是小客户，但总是有成功的经验，接下来应该就更容易了吧！有没什么好经验可以传授一下的呀？

falali · 发表于 2005-9-1 02:18:55

我倒不是做石材生意的，但我做一些机器的贸易
我们公司的客户有好多都是通过展览会找到的
还有，一些自己业界的广告杂志什么的可以做参考

1）如果有展览会，尽量把自己公司的名片发到对方客户那里，先有个初步印象
2）然后等展览会结束了之后，通过传真和电邮，还有电话，和对方公司联系
  第一次最好是使用可以留下物证的东西，因为，如果是电话，打过了，就忘记了
  先从公司的自我介绍开始，然后象日方表示你的动机
3）想和日本人做生意，一定要找一个日语好的人做翻译
  因为日本人有种习惯，瞧不起人，倒不是因为你是中国人
  而是因为，你连你想说的话都说不明白，怎么做生意~！！！
  直接认为，翻译的水平如此，此公司的能力也好不到哪里去~！
4）尽量再找个机会见面。日本人喜欢做熟面孔的生意

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