常识SEM如何全面分析竞品的推广策略

DU毛毛

从事SEM要有综合分析能力，在竞价推广过程中，竞争对手是我们必须要关注的一个群体。往往一些SEM只关注竞争对手或许还只是停留在每天在百度里面搜索一下关键词的排，竞争对手分析是整个营销推广体系中很重要的一个环节。它也需要一套系统的方式方法，来让我们更全面的去了解我们的竞争对手，那么，SEM如何才能全面分析竞品的推广策略呢?从以下几方面可以全面了解。SEM如何全面分析竞品的推广策略?美工培训的相关资讯可以到我们网站了解一下，从专业角度出发为您解答相关问题，给您优质的服务！

1、渠道选择


在渠道选择和PC移动端上面先做一个大概的摸底


2、账户设置


在账户设置方面，常见的就是预算、时段、地域和移动出价比例的设置。预算的话，是可以通过对方广告的在线时长，关键词排，推广地域等进行预估的。


假如：你自己的日预算是1000元，对方的核心关键词排比你好，在推广时段和地域差不多的情况下，那基本上可以预估对方一天的预算是大于1000元的，当然，也不排除对方成本控制做得比较好，这就另当别论了;


了解对方的推广时段，可以在上午8点、中午12点、下午16点、晚上20点，凌晨24点这几个代表性的时间点去查询对方的广告在线情况，判断对方是全时段覆盖还是只推广热门的时段;


再就是通过推广况查询推广地区了，很多行业，流量比较高的基本上都集中在广州、山东、浙江、江苏、河南、北京、上海、湖北等一线或是沿海或是人口较多的地区，高流量地区是必须要关注的，也可以看一下对方业务是否拓展到了像西藏、新疆等偏远地区。


3、关键词


包括关键词的选词、出价、匹配和排。选词方面，根据行业的情况，基本为行业通用词、竞品词、产品词、品牌词、价格词、意向词、相关词这几类，逐个类型的关键词进行查询，基本就知道对方覆盖了哪些类型的流量，以及侧重点在哪部分词的流量;


了解关键词的匹配则通过不同类型关键词中主词创意的飘红就可以判断;而关键词的出价和排是息息相关的，在一定周期内对竞争对手的排情况进行监控，了解排的稳定性，以及抢占的是头部流量，中部流量还是尾部流量。


4、创意


竞争对手创意的标题、描述以及推广都是需要围观的点。标题突出的是什么特点或活动、描述强调的是什么势，从整个创意可以大概的了解竞争对手的、产品或服务的概况;


而通过推广可以了解对方是有几个域在推，不同的项目是否用不同的页面推广，是否对每个关键词的效果进行了标记。通过推广URL对项目的类型及规模也可以有一个大致了解。


5、产品


推广使用的产品包括品牌类、闪投类等等。在产品选择上面，注重品牌宣传的竞争对手可能会考虑像品牌专区、品牌起跑线、品牌华表等品牌类的产品，这也说明对手力较强，预算较为充足;


而闪投类，比如：橱窗系列、列表系列、导航系列、图文系列等，一般闪投类产品对提高点击率有帮助，说明对手还是希望得到更多的关注。由于百度的样式较多，如果法准确判断对方使用的具体样式，可通过百度推广后台的样式查询工具进行查询即可。


6、落地页


落地页包括使用的落地页的相关性、类型、设计、文案、图片以及客户转化方式。相关性的判断主要是看对手落地页与推广的关键词和创意的相关;落地页类型上就看是直接推广的还是推广的单页面，的内容就比较全面但是容易分散用户注意力，单页面传递的信息较为单一且集中;设计上使用的是什么风格、活泼的还是严谨的，给人的首感觉是什么;文案上面除了基本内容的介绍外，是否能洞察用户内心，促进下单;判断图片的感染力，以及与内容的相关性;客户转化方式，主要体现在线沟通工具以及咨询方式的选择，工具是使用的百度商桥还是商务通，或者QQ等，咨询方式是在线咨询、表单信息获取还是直接咨询，这些都是需要注意的问题。毕竟每一种获客方式的利弊是不一样的。


以上六方面，着重讲述了对竞争对手的SEM推广策略全面的了解的方法，基本上对方弱化的地方，对于我们来说，就是更大的机会;对方做的比较好的，从项目评估上来看如果是有价值的地方，我们也不能松懈。知己知彼，才能百战不殆!做一个合格的SEM，当然了，不仅仅是停留在这些点上，还需要我们每天及时对数据分析总结，为下一步推广做好计划分析。