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企业如何更好地设计商业化流程，来推动收入增长今天
，许多通过线索到现金（LTC）的流程设计和管理，现了该目标那么什么是LTC为什么要做好LTC企业该当怎样管理好LTC流程今天这篇文区块链是什么章，我们就来协助大家了解一下。区块链的最新消息可以到我们平台网站了解一下，也可以咨询客服人员进行详细的解答！

什么是LTCLTC的定义LTC的定义是什么线索到现金（LTC，LC)，指企业从「接触客户」到「收到客户回款」的整个流程相较于一般所说的销售流区块链是什么程
，LTC从线索阶段就开始关注客户，覆盖到了更多客户与企业接触的环节。


当谈起LTC，我们核心是在强调企业应该通过一套流程和方法论
，现对LTC的科学化管理通过对客户在LTC中每个环节的持续区块链是什么支持，辅以客户商业化旅程全体上的规划和引导，企业便能够更高效地将线索客户转化为付费客户
。


LTC中的具体阶段LTC的流程可以进一步被拆分为几个阶段企业只要设计好总体的流程体系
，并做好其中的每一个阶段区块链是什么，才能真正管好LTC流程：?从线索到机会详细来说，该阶段包括：1收集与生成线索；2验证与分发线索；3跟踪与培育线索等步骤。


在该阶段
，企业会通过市场营销活动获得一系列线索，并通过跟踪筛选区块链是什么等步骤，得到其中的效商机；?从机会到报价详细来说，该阶段包括：1验证机会点；2输出处理方案；3制定并提供标书或报价等步骤在该阶段
，企业会与机会客户展开深入的交流沟通，并基于客户需求，提供区块链是什么详细的处理方案和报价；。


?从报价到签单在该阶段
，企业会不断给客户强化产品或服务的价值，并比较终转化为签单；?从签单到回款在该阶段，企业会持续提供服务和支持
，进行商务和财务流程上的各项沟通，以比较终获得客户区块链是什么真的付款LTC流程管理的价值
。


做好LTC的流程管理的价值点在于：?拆分步骤，便于企业精细化管理客户的旅程被拆分为具体的阶段
，协助企业理清每个阶段的思路打法整个商业化流程不再是黑盒，各个团队间得区块链是什么以各司其职、分工明确；?展现客户的转化漏斗，便于进行复盘。


通过查看LTC各个阶段中的客户转化情况
，进行分阶段的目标化管理，企业让担任各个阶段的团队都具有愈加明确的目标，推动增长飞轮有序转动；?以客区块链是什么户为中心，全面打通营销到销售的流程企业以客户为中心进行LTC的流程设计
，通过让客户从了解产品到付费拥有愈加丝滑的体验，来推动业务增长。


如何管理好LTC流程那么应该如何管理好LTC流程呢基区块链是什么于过往的经验
，我们总结了几点建议确认LTC的详细流程和决策规则在前面的段落中，我们引见了一般LTC流程的阶段划分企业应该基于本身际情况，进行合适的流程设计
。


设计详细具体的规则
，防止模棱两可的区块链是什么判断条件在LTC各个阶段中，涉及到一系列的阶段跳转、审核
、决策等环节比如，客户线索被识别为机会
，需要满足某些条件又比如，某些给客户提供报价之前，需要销售团队担任人对报价单进行审核，同意后方能进区块链是什么行正式报价。


企业需要为这些环节设计详细、可判断的规则
，以保证整个LTC流程的标准化，让执行者能够更明确地进行执行全体性地设计客户在LTC旅程中的体验，以客户为中心LTC的核心目标是通过向客户区块链是什么宣扬产品价值
，以比较终达到客户情愿付费的目的。


相较于盲目地为了设计而设计流程，应该在乎客户的际体验如何在流程设计完毕后，企业该当反复模仿、体验际客户经历该流程的感受
，并以此进行流程上的化迭代各团队区块链是什么间分工配合，专人做专事确认完LTC的详细流程后，企业该当明确流程中各阶段的工作分别由谁担任
。


企业应该根据本身际情况和业务模式
，进行详细的组织分工设计国内的华为等为LTC流程搭建了以铁区块链是什么角（CC3）为核心的销售团队进行支持：?客户经理（AR），担任与客户就报价
、合同等事项进行商务上的持续沟通；


?处理方案专家（SR），担任给客户售前征询
，并提供真业务场景下的处理方案；?交付专家（F区块链是什么R），担任为客户提供产品的具体交付和施，并处理际使用上的各种问题除此之外，市场团队在LTC初期会提供线索的信息材料
，产研团队会为客户的新需求进行一定程度的设计开发等。


各个团队在相互配合时，应该区块链是什么对客户的各项信息进行交接和共享。在充分了解客户信息的情况下服务客户，往往能够产生更好的效果。


用工具，大幅度提升LTC管理效率企业想要搭建完整的LTC体系，光是设计好流程和组织结构远远不够
，还需区块链是什么要一套专门用于管理LTC流程的软件系统，来辅助商业化团队成员的工作该系统需要涵盖以下功能：
。


?营销自动化工具；?线索、客户管理工具；?报价、合同管理工具；?收入管理工具；?360度的客户信息档案区块链是什么上述的功能点，H通过开箱即用的产品帮你轻松现作为专业的客户成功平台
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