日志
与新客户的谈判
新しいお客との商談 ／ 与新客户的洽谈
日：こんにちは。
中：こんにちは。
日：今日は紋織物（もんおりもの）の購入について商談を行ないたく存じますが，よろしくお
願いいたします。
中：はい。今日はカタログと見本を用意しておりますので，どうぞ，ご覧になってください。
日：どうも。見せていただきます。
中：現物サンプルも容易しておりますので，お見せしましょうか。
日：はい，お願いします。……うん，品はいいですね。一応，これに決めましょう。
中：どのぐらいご注文なさるつもりですか。
日：これはわたくしどもの注文書です。但し，御社とは初めての取引ですので，念のため，確
認見本を送っていただきたいのですが，如何でしょうか。
中：うちは信用のある貿易会社でございます。でも，お気持ちもよく分かりますので，ご希望
どおりに確認見本を一ヵ月内にお送りいたします。
日：どうもありがとうございます。それから，また一つ勝手なお願いがございますが。
中：どうぞ，ご遠慮なくおっしゃってください。
日：実は，ユーザーの反応も聞きたいと思いますので，販売見本として五ダース先に送ってい
ただけませんでしょうか。
中：ご希望に応じて，そういたしましょう。
日：ご協力ありがとうございます。
中：どういたしまして。
日：では，オッファーを出してください。
中：はい。紋織物は800ダース，単価××ドル，C.I.F大阪です。如何でしょうか。
日：この価格では高すぎるようですね。何とかサービスしてくださいませんでしょうか。
中：困りますね。価格はファーム.オファーとして出しましたので，値引きしかねます。それ
に，ご注文の数量も少ないですし……
日：そうですか。それでは，いっそうのこと，さらに200ダース増やし，あわせて1000ダース注
文いたしましょう。
中：価格が数量によるものですから，1000ダースご注文の場合，3％サービスいたしましょう。
日：どうもありがとうございます。ところで，支払い条件は？ 中：支払いはL/Cをお願いしま
す。できるだけ早目に開設してください。
日：分かりました。帰国次第，L/Cの開設をいたします。
中：契約書のサインは明日の午前にしていただきたいのですが，ご都合はいかがですか。
日：結構です。それでは，契約書の作成をお願いいたします。
中：任せてください。では，明日の午前十一時に調印式においでになってくださいますよう，
お願いいたします。
